访问量: 42577 最后更新: 2020-10-09 16:04:09
腾讯体育讯 2013年4月20日,第十五届上海国际汽车工业展览会在浦东新国际博览中心盛大开幕。作为中国最早的专业国际汽车展览会,上海车展的规模、影响力都已是全国之最。每届的上海车展,都是全球重量级车型、产品,厂商巨头、明星大腕齐亮相的聚会。
在本届上海车展的零部件区,出现了一个精致而特别的展位──上海美轮美换汽车配件有限公司。这是一个占地110平米的两层展位。四周用AR、XD等字母组合标示出所展主力产品的品牌,立体的字母中嵌进去一颗颗设计和做工都十分精美的轮圈;并有专区显示公司历史介绍、轮圈知识等资料。走进这个展位,看到的是琳琅满目的轮圈产品,感受到的则是一种浓郁的积淀和文化气息。
展位让人耳目一新
上海美轮美换汽车配件有限公司是美国Wheel Pros公司在中国的总(独家)代理,经销后者旗下的10个世界知名改装轮圈品牌。而Wheel Pros公司是美国乃至全球最大的改装轮圈分销商,已有半个多世纪的历史。“美轮美换”董事长张栋也拥有多年美国经营经验,公司则与Wheel Pros一脉相承,希望以绝佳的设计、做工和服务带给中国消费者以美轮美奂的用户体验。
这次参加上海车展,公司主要展出旗下American Racing、Lorenzo、XD Series和Motegi Racing四个品牌的产品,分别代表了历史(经典)、豪华、越野和轻量化大众风格。这也是目前公司最主力的四个品牌。给来宾营造的感觉,则是从灯光、色彩、款型、风格都符合消费者的需求,在零部件区域中让人耳目一新。
细品轮圈
4月19日,即上海车展开展前一天晚上,“美轮美换”在上海瑞吉红塔酒店举行媒体产品品鉴会。这也是“美轮美换”参加上海车展的重要活动。现场布置有公司背景、历史资料,精心摆放有Lorenzo锻造轮圈,邀约全国专业媒体代表约30人,在该酒店莫扎特厅品雪茄,品红酒,品轮圈。品鉴会从地点、现场布置、环节设置到公司整体团队形象,无不体现出“美轮美换”的高端定位和产品文化。
在品鉴会现场,“美轮美换”董事长张栋先生率公司高层与媒体零距离交流,向来宾介绍“美轮美换”和Wheel Pros,讲自己的经历和经营理念,配合幻灯片和视频播放演示品牌和产品的特质。Lorenzo的韩裔美国设计师Suny Chung也到现场与媒体进行深度交流。现场气氛轻松而愉悦,所有媒体都表现出对Lorenzo品牌及“美轮美换”的高度认同与兴趣。
战略重点
“美轮美换”董事长张栋介绍说,目前公司是中国汽车改装协会的执行副主任单位,同时是协会下轮圈改装教材的编写者,参与制造标准的制订,在汽车改装行业日益走向规范的过程中,起到十分重要的作用。这也是“美轮美换”超过一些老牌轮圈厂商参与到上海车展的重要原因。
自2011年成立以来,公司一直将高端车4S店作为产品销售的重要渠道,合作伙伴都是全国百强汽车经销集团。从4S店角度来说,“美轮美换”的产品拥有充足的库存优势,全线产品由太平洋保险公司承保;同时形象高端、价格适中,符合4S店的采购标准。从公司自身角度来说,与4S店的合作可以得到符合公司发展需求的交易量;同时等于与全国主流大众消费者交流,借助用户在4S店享受的完整服务,给予用户最直接的体验,并得到十分丰富的信息反馈。
而实际上,“美轮美换”所做的也远不仅是简单的买卖。在与4S店合作的过程中,“美轮美换”除了提供产品,更重要的是提供服务。比如会针对一些店家提供专供方案,针对不同地区的消费需要打造不同的产品;为4S店提供完整的改装、营销方案,并进行人员的相应培训,影响力渗透至售前、售中、售后各个环节。从这个角度来说,“美轮美换”同时还是一个方案提供商的角色。这样不仅对客户,也对市场、对整个文化都有积极作用。
与此同时,张总表示,虽然目前的主要渠道是4S店,但改装店渠道从来没有被放弃。目前约有10%的销售份额来自改装店,公司会根据市场发展情况调节比例,不断提升市场份额。“美轮美换”现阶段就已参与到行业标准的制订,将来也将是第一批进入中国汽车改装协会目录的产品。张总有信心,“美轮美换”一定会是这个市场的领跑者。